5月22日，酒鬼酒在“酒鬼酒投資者關系”小程序舉行了2022年度網上業績說明會，多位投資者對酒鬼酒產品布局，經銷商竄貨、庫存動銷及營銷模式進行了提問。

 

有投資者詢問，“與同等體量的酒企比如舍得相比，消費者在全國很多地方根本找不到酒鬼酒，同時，酒鬼酒批發價又上不去而且一些經銷商低價竄貨，公司怎么打算解決這個尖銳的矛盾？”酒鬼酒副總經理王哲表示，公司正在全面治理市場竄貨和低價行為，同時全方位推進核心網點建設，因為公司價格體系和舍得不一樣，缺乏中低端的產品，所以在鋪市率上低于舍得，下一步公司會豐富產品線，提升鋪市率，提升全國消費者對馥郁香口感的嘗試。”

 

但同時，酒鬼酒針對一些產品也將進行限制性推出。一位投資者提問，目前傳承、黃壇、無上妙品、原漿酒都是同等價格的產品，幾十元的低端產品同樣聚集了內品、秒造、傳奇等，該投資者質疑，“酒鬼酒規模尚小，基于什么考慮，同等價位出現這么多產品？”

 

酒鬼酒副董事長、總經理鄭軼表示，公司以酒鬼紅壇、傳承、52度內參等作為核心戰略單品，但現階段為滿足不同渠道、不同區域客戶與消費者的需求差異，也推出了一些產品，未來將進一步強化大單品策略，逐步限制側翼性產品的推出。

 

有投資者表示，內參酒價格一路走低，52度內參現在已經變成了最低端的內參酒，現在高爾夫內參、大師內參、紀念內參等各種外包裝太亂，“不知道哪種才是真正的酒鬼酒了，消費者沒有時間去選擇，只會感覺到品質在下降。”

 

酒鬼酒董事長王浩回應稱，“您提到的基本都是公司的文創產品，其主要目的是提升產品價格，是限量配額的，為品牌價值做服務，公司結合市場需求推出高價值的文創產品，帶動整個公司產品價值的提升，強化品牌影響力。鄭軼表示，目前內參除主營核心單品外，適度延展了部分文創產品，總體看內參產品線單品數量有限。

 

在渠道方面，有投資者表示，大部分餐館并沒有酒鬼酒，王浩表示，目前正在進行營銷模式整體轉型，強化C端運營。酒鬼酒副總經理王哲表示，“不是公司不愿意做餐飲渠道，而是我們現在正在全力做渠道推廣和消費者教育，在合適的機會，全面啟動餐飲市場建設。”

 

2022年，酒鬼酒實現營業收入40.5億元，同比增長18.63%；實現凈利潤10.49億元，同比增長17.38%；扣非后凈利潤為10.52億元，同比增長18.78%。2023年一季報顯示，酒鬼酒實現營收9.65億元，凈利潤為3億元，同比下滑約四成。

 

來源：央廣網（記者 邵藍潔）